心虚的美女房东（1 / 2）

办公室的桌子上堆满了各种报表，旁边还摆着个盒饭，里面有吃了一半的饭菜。

看来乔兰心对这个小超市真的不是一般上心，哪怕是吃饭时候，也没忘记工作。

李记开见状便提醒道：“乔小姐，哪怕再忙，饭也要好好吃。吃饭的时候，就别想着工作了，对消化不好的。”

乔兰心把那个盒饭收拾好，扔进垃圾桶道：“我已经吃饱了，你坐，我先给你沏壶茶。”

李记开道：“不用了，随便给我倒杯水就行。”

乔兰心道：“好吧，我这的茶叶不好，估计沏了你也喝不惯！”

李记开失笑道：“乔小姐，我看上去是那么挑剔的人吗？”

乔兰心没有搭腔，倒了杯开水放到他面前后才道：“李先生，我们认识算是很长时间了，你也帮了我那么多忙，现在又投资我开这个店，以后你能叫我的名字，不再叫我乔小姐吗？”

李记开闻言有些意外，乔兰心虽然改变了很多，但始终还是和别人保持着距离，并不喜欢别人喊她的名字！

现在她突然提出这个要求，那是不是意味着，她不再将自己当成外人，而且把自己当成真正的朋友呢？

李记开没有犹豫，直接点头道：“那好，乔兰心，以后我就直接叫你的名字，你也一样，不要再叫我李先生了好吗？”

乔兰心道：“好的，李先生……呃，不，李记开！”

李记开笑了起来，“不太习惯吧？没关系的，叫多几次就习惯了。”

乔兰心道：“嗯！”

李记开道：“那我们说回生意上的事情，刚才我问你的时候，你的神色不太好，是不是店里的生意不好呢？”

乔兰心苦笑道：“这件事我正不知道怎么跟你说，我们这个店开张之后，生意一直平平，尤其是最近，简直接近了冰点，每天来光顾的客人，十个手指头就能数得过来。”

李记开疑惑的道：“为什么会这样，我看店里的货品很齐全，而且牌子也不错，怎么就吸引不了客人呢？”

乔兰心叹气道：“这是有原因的，对面那个海波杂货店，自从我们开张之后，他那就一直在做活动，几乎所有的商品都不同额度的降价。其中一些常用的日用品，降价幅度更是高达30%。不但不赚钱，甚至在贴钱，附近的街坊几乎全涌到他那边去了。我让小梅，就是外面那个小姑娘，我让她去悄悄打听了一下，说是活动会维持一个月。”

李记开皱眉道：“一个月？”

乔兰心点头道：“对，就是一个月，哪怕一个月活动结束后，我们的客流量会恢复一点点，但他们的口碑已经立起来了，大多数的街坊邻里恐怕也会去光顾他们。”

李记开想了想道：“那很简单啊，他们搞降价活动，咱们就搞打折促销不就行了？如果我们的东西又便宜，质量又好的话，街坊邻里没理由不光顾我们。”

乔兰心摇头道：“我也这样想过，可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了，如果我们也跟着这样搞的话，最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话，别说是一个月，就是一天就要亏好几百。”

原来，乔兰心不是没对策，而是不敢放手去做。

事实上，一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已，毕竟卖的都是小商品，钱能赚再多也是有限的，除掉人工，水电，铺租，以及货品成本，每天的净利润也就几百块钱。

如果真的跟对面的海波杂货店打价格战，那么开心小超市不但不能赚钱，反倒会赔钱，所以乔兰心才会这么犹豫。

钱不是问题，问题是没钱啊！

不过这个问题，对于李记开而言却不是问题，因此他道：“乔兰心，你先算一算，如果我们也做活动的话，一个月会赔进去多少？”

乔兰心道：“其实做打折促销，也不是完全没有赚的。正常来说，促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二，甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多，那几乎就是按进货价出售了，所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”

她一边说，一边用计算机噼里啪啦的计算起来，同时又不忘在便签上计下数字。

李记开默默的看着，并不插嘴。

乔兰心边写边道：“之前我也想过做促销，但不是全店促销，而是把一些比较热销的产品拿出来做活动，这部分产品的价格会很优惠，以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折，或者五折，像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西，应该销量会不错的。这样一来，我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来，还是没有价格优势。但我进的这些日用品，都是好牌子，比起对面那家要高上一两个档次。”