心虚的美女房东（2 / 2）

李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”

乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”

她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。

李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！

李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。

两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”

乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”

李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”

乔兰心道：“可是……”

李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”

乔兰心苦笑，终于不再说什么。

“你坐过来一些！”李记开冲她招招手道：“我跟你说，你也不要一次性就把价格全降下来，你分阶段性的降，一周降一次阶。我敢说你一降价，对面杂货店肯定跟着降。为什么，抢客源啊。可你也说了，他的降价幅度很大。除非他不想活了，否则再降，幅度也是有限的。”

乔兰心美眸一亮，似乎明白李记开的用心，“我知道了，你不但要跟他打价格战，还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分，而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比，肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择，降吧，太亏。不降吧，客源就没了。”

李记开道：“对，我就想跟他赌一把。一个月，我可以砸个四五万，但海波杂货能吗？就算他跟了，那下个月咱们继续砸，砸到他怕为止。”

乔兰心摇头道：“据我所知，海波杂货店的年利润也就是十万左右，一下就亏四五万，他绝对是要疯的。可是如果我们赢了也没有好处。李记开，像我们这样的小超市，想赚回四五万，也得好几个月的。”

李记开笑道：“我刚才说了，目光李放长远些，为的是日后的营利，而不是眼下这一两个月。我想过了，海波杂货店一开始就看我们不顺眼，总是想法设法的找我们的碴，那索性就将他赶跑。等街坊邻里认同我们这个店了，那我们就扩大规模改成大超市。再做个两年，我们开分店，接着是连锁加盟店。最后，集资上市！”

乔兰心呆了，她完全没想到，李记开的蓝图居然这么宏大，好一阵才失笑的道：“李记开，你这个饼画得是不是有点大了。”

李记开没有回答，如果这间超市没他加盟那也就算了。既然他也是其中一个老板，自然不会只满足经营一家小超市。当然，乔兰心相信与否关系不大，等到超市做大做强了，到时候她不相信也得相信。

李记开也不是随便想想的，以他现在的人脉，跟康家郑家都攀上一点交情。想要把超市做大并不是没可能的。

当然，这些都是后话，现在还是把海波杂货先扳倒再说吧！所以李记开用手机转了四万块钱给乔兰心，让她先打好这一仗！

乔兰心收到钱后，轻轻咬了下嘴唇，然后坚定的道：“李记开，谢谢你相信我，你放心，我一定把海波杂货给打跑。”

李记开道：“我既然投资了这家超市，当然信得过你。你就放开手去干吧。时间也不早了，我得先回去，有事你就打我电话。”

乔兰心把他送到了大门口，“李记开，等超市的生意稳定了，我请你吃顿饭。”

李记开惊讶地回过头，看着乔兰心，以为自己听错了。

乔兰心的脸一下子红了起来，急忙道：“你别误会，就是家常便饭。你，你也可以把谢小姐一并带上！”

李记开这才道：“好，就这样说定了。那到时候，我可要好好尝尝你的手艺。”

乔兰心点了点头，然后跟他挥挥手回到店里。

店里面，收银员小梅一脸好奇地看着乔兰心。

乔兰心轻咳了声道：“看我干嘛，那是我的合伙人，请他吃顿饭而已，不是很正常吗？”

小梅被弄得有点汗，我说什么了，我什么也没说好不好，你就着急忙慌的解释，难道是……心虚？